Über XING Netzwerke knüpfen und Franchise-Partner gewinnen

Wenn Anfragen von potenziellen Franchise-Partnern abnehmen, müssen Franchise-Systeme neue Wege in der Partnergewinnung beschreiten, um erfolgreich zu expandieren. Neben klassischen Akquisitionsinstrumenten bieten auch die neuen Medien ein großes Erfolgspotenzial. Beispiel hierfür ist das Online-Netzwerk Xing: In speziellen Themen-Gruppen wie dem Franchise Business Club können sich Benutzer einloggen und mit anderen kommunizieren. Neben Kontakten zu potenziellen Franchise-Partnern, können Franchise-Geber so auch das eigene Netzwerk stetig erweitern, wie Jochen Ewald, Initiator des Franchise Business Club und selbst Franchise-Geber, in seinem Erfahrungsbericht erklärt. 

Täglich neue qualifizierte Kontakte zu potenziellen Franchise-Nehmern ... und das budgetschonend!

Von Jochen Ewald

Täglich neue qualifizierte Kontakte zu potenziellen Franchise-Nehmern? Welcher Franchise-Geber hätte das nicht gerne? Qualifizierte Kontakte sind der Engpass fast aller Franchise-Systeme!

Bereits seit Ende 2003 bin ich Mitglied bei XING, vormals openBC. Eingeladen hatte mich damals ein Freund, der meinte, da müsse man „mitmachen", das sei die Zukunft des Internets! Verstanden hatte ich das Konzept eines „virtuellen Online-Netzwerkes" aber zu diesem Zeitpunkt noch nicht. Ich hatte zwar ein Kurzprofil eingestellt, kannte den Nutzen aber nicht.

Erst Ende 2004 bekam ich einen Anruf eines potenziellen Franchise-Nehmers mit der Frage, warum ich denn nicht auf seine Mails dort antwortete. Ganz ehrlich, ich hatte schon fast vergessen, dass ich mich dort eingetragen hatte. Was ein „Business Beschleuniger" war, so wie es heute auf der Seite von XING beschrieben ist, war mir auch nicht bewusst, es hatte mir ja auch niemand erklärt.

Nun beschäftigte ich mich mit dieser B2B-Plattform umso mehr. Vorher war mir das unglaubliche Potenzial dieses Online-Marketinginstruments schlichtweg entgangen. Nach einem Gespräch mit der damaligen Geschäftsleitung von XING hatte ich das Konzept verstanden und kaufte daraufhin eine Lizenz für eine Premium Gruppe, dem heutigen Franchise Business Club mit mittlerweile knapp 8.000 Mitgliedern.

Seit Anfang 2005 nutze ich XING nunmehr mit großem Erfolg. Mittlerweile gewinne ich die meisten Franchise-Nehmer über XING. Dieser Erfolg hat natürlich auch einen Preis: Es kostet Zeit. Zeit, die ich aber ohnehin in die Auswahl und Gewinnung von Franchise-Partnern investiert hätte. Ich nenne das Aktiv-Verkauf. Dadurch, dass ich heute direkt auf Kandidaten zugehe - und nicht andersrum - ist praktisch jeder Kontakt schon im Vorfeld qualifiziert, und das spart Zeit.

Viele Headhunter nutzen XING ebenfalls und werben gezielt Mitarbeiter aus Unternehmen ab. Was dem Headhunter Recht ist, kann uns Franchise-Gebern nur billig sein. Warum also nicht mal diesen Weg probieren!

XING hilft uns aber auch, Kosten zu sparen. Seitdem wir XING aktiv für die Partnergewinnung nutzen, konnten wir das Budget für diesen Bereich zurückfahren und verzichten inzwischen auch auf die kostenlosen Telefonkonferenzen mit bis zu 100 Teilnehmern. Durch die aktive Mitarbeit in verschiedenen Foren kommen Interessenten mittlerweile direkt auf mich zu und fragen nach unseren Dienstleistungen.

Beim XING Regionaltreffen am 18.09.2007 auf der Pferderennbahn in Köln, wo ich der Financial Times ein Interview geben durfte, hatte ich laut Financial Times 3.043 Kontakte. Heute, gut 11 Monate später, sind es bereits über 4.100 Kontakte. Gut 100 qualifizierte Kontakte kommen Monat für Monat dazu. Neben Franchise-Interessenten sind dies auch lokale Kontakte zu Geschäftsleuten.

Das brachte mich Mitte 2007 auf die Idee, eine eigene regionale Gruppe in XING zu gründen und eine Idee auszuprobieren. Ein BusinessClub nur für Unternehmer aus dem rechtsrheinischen Köln, der sich 14-tägig zum Frühstücken trifft. Der Erfolg gab mir Recht. Neben vielen geschäftlichen Kontakten ging auch Umsatz daraus hervor. Mittlerweile sponsern wir gemeinsam einen Sportverein und veranstalten gemeinsame Events.

Ende 2008 wird der Franchise Business Club mit ca. 10.000 Mitgliedern eine der größten Franchise-Communities sein. Seit Anfang 2008 gibt es auch eine Gruppe nur für Franchise-Geber, die Torben Leif Brodersen, Geschäftsführer des Deutschen Franchise-Verbands e.V., Jürgen Dawo, Gründer und Franchise-Geber von Town & Country, und ich moderieren. Gerne lade ich Sie in die Gruppe "Nur Franchise-Geber"  ein.

Wenn Sie Interesse am Franchise Business Club, für die Gruppe „Nur Franchise-Geber" freigeschaltet werden möchten oder Fragen zur Nutzung von Xing haben, senden Sie bitte eine E-Mail an Jochen Ewald, NETTwork GmbH & Co KG (je@nett-work.net).