Mit PR die Partnerakquisition unterstützen

Die Anfragen von Franchise-Interessenten gehen zurück? Unter den Interessenten sind immer seltener die richtigen Kandidaten?

Das kann durchaus an der verbesserten Situation am Arbeitsmarkt liegen. Gerade in solchen Phasen der wirtschaftlichen Entwicklung muss oftmals lauter getrommelt werden, um bei Gründungswilligen nachhaltig Aufmerksamkeit zu erregen.

Ein wesentliches Instrument ist eine professionelle Pressearbeit, die im Zusammenspiel mit Ihren werblichen Aktivitäten auf Ihr Unternehmen und damit auf den konkreten Nutzen der von Ihnen gebotenen Franchise-Partnerschaft aufmerksam macht. Denn die wenigsten Franchise-Systeme verfügen heute über eine Markenkraft wie McDonald´s und Co., die von selbst Anfragen in Massen generiert.

Nicht zuletzt sind potenzielle Franchise-Partner überall - ob Endverbraucher, Lieferant oder Freund einer Ihrer Franchise-Nehmer. Heute erzielt derjenige den größten Erfolg, der die gesamte PR-Klaviatur regelmäßig und kontinuierlich nutzt.

Kompetenz demonstrieren
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor eines Franchise-Systems ist dabei das Ansehen des Franchise-Gebers. Partner wollen sich mit der übernommenen Marke identifizieren können. Sie wollen die Gewissheit haben, zu einer schlagkräftigen und meinungsbildenden Wirtschaftseinheit zu gehören.

Dort, wo das Partner- und Systemmarketing seine Grenzen findet, setzt die aktive Öffentlichkeits- und Pressearbeit ein. Durch die redaktionelle Aussage wird ein größeres Publikum mit einer deutlich höheren Glaubwürdigkeit erreicht. Die PR dient dann nicht nur der Partnerakquisition, sondern auch der Zufriedenheit bestehender Partner im System.

Der Mix führt zum Erfolg
Die Instrumente der PR sind heute so vielfältig wie die unterschiedlichen Medienkanäle am Markt. Da sich der Gründermarkt bis heute nicht eindeutig definieren lässt, ist es umso wichtiger, den Mix zu beherrschen.

Ob in gedruckter Form oder Online, ob in Beilagen oder Einzelbeiträgen - die kontinuierliche und regelmäßige Präsenz in den franchisespezifischen Medien, in Branchenmagazinen und Tageszeitungen ist genauso relevant wie die Präsenz im Internet. Schließlich generiert das Internet heute bei den meisten Systemen die überwiegende Anzahl an Anfragen.

Voraussetzung ist aber, dass Sie in erster Linie Aufmerksamkeit erzeugen und Ihre Unternehmensseite im Netz gefunden wird. Auch hier kann PR viel bewirken, um Ihre www.-Adresse bekannt zu machen.

Kommunikation stärken
Nicht nur ein professioneller Internetauftritt zur Franchise-Partnerakquisition, sondern auch professionell aufbereitete Presseunterlagen sind daher die Voraussetzung für eine erfolgreiche, vertrauensbildende Kommunikation.

Eine Pressemappe mit den Zahlen, Daten und Fakten zum Unternehmen und der Franchise-Partnerschaft, regelmäßige Presseinformationen über die Entwicklung und Neuigkeiten des Systems, Pressefotos sowie der persönliche Kontakt zu den Redaktionen sind das Basishandwerkszeug für eine erfolgreiche PR.

Sämtliche Presseunterlagen sollten auch als Download der Presse auf Ihrer Homepage zur Verfügung stehen. Denn Kosten- und Zeitdruck bestimmen den Arbeitsalltag in den Redaktionen. Bedienerfreundlichkeit und Gebrauchswert bestimmen hier den Nutzen für die Medien und damit wiederum für Ihr Unternehmen und Ihre Partnerakquisition.

Weitere Informationen unter Public Relations.